| Kirjaudu sisään | Tunnukset hukassa | Tilaa lehti | Jätä ilmoitus | Yhteystiedot |
|
|
|
Huippu-myyjäksi
Myyntiosaaminen on noussut ansaitusti otsikoihin. Yritysjohtajat peräänkuuluttavat huippumyyjiä yliopistosta.
Yliopistoissa ja ammattikorkeakouluissa myynti tai myyntijohtaminen ei välttämättä erotu omaksi koulutusohjelmaksi tai profiiliksi.
Savonia-ammattikorkeakoulussa myyntiosaaminen sisältyy tradenomin tutkintoon useissa eri jaksoissa opintojen edetessä. Täydennyskoulutuksena on myynnin kehittämisen ja johtamisen erikoistumisopintoja, joiden palaute on ollut erinomaista.
Myynnin ammattilaisella tulee olla ihmissuhde- ja vuorovaikutustaitoja, kulttuurien tuntemusta, kielitaitoa, yleissivistystä, palveluasennetta, oikeaa pelisilmää ja tilannetajua.
Tradenomikoulutuksessa asiasisällön opetuksen ohella yhtä tärkeää on se, miten opiskelijoita opetetaan ja valmennetaan.
Hyvä esimerkki tästä on valtakunnallisesti palkittu yTiimi. Se on monialainen yrittäjyyden valmennusohjelma, johon pääsevät vain oikean asenteen omaavat ja rohkeat opiskelijat.
yTiimi-opiskelu on käytännössä haastavaa ja vastuullista myyntityötä. Opiskelijoita sparraavat tiimivalmentajat eli opettajat.
Opiskelijat vastaavat koko tiiminä yrityssuhteesta, toimeksiannosta, tuotteesta tai palvelusta, jonka he ovat itse tuotteistaneet, hinnoitelleet, henkilökohtaisesti myyneet ja toteuttaneet. Vaativa myyntityö vaatii käytännön harjoittelua jo opiskeluaikana.
Perinteisesti nähdään, että markkinoinnin ja myynnin osaaminen on liiketalouden ja kauppatieteiden koulutuksen vastuulla. Myyntiosaamista tarvitaan nykyisin kaikissa ammateissa ja koulutusaloilla.
Asiakkuusajattelua ja myyntiä tulisikin sisällyttää vahvemmin myös muiden alojen koulutukseen. Hyväksi myyjäksi ei synnytä, heidät tehdään.
Kaija Sääski Liiketoiminta- ja kulttuurialan osaamisaluejohtaja Savonia-ammattikorkeakoulu
|
|
